На старте продажи было понятно, что объект рассчитан не на массового покупателя. Стоимость дома была выше большинства предложений на рынке, а действовавшие на тот момент программы льготной ипотеки для его приобретения не подходили. Дополнительной особенностью была внутренняя отделка: качественная и хорошо сохранившаяся, но стилистически не соответствующая современным тенденциям. Поэтому было решено не ориентироваться на покупателей, которые ищут единственное жильё в пределах ипотечного бюджета. Основной целевой аудиторией стали покупатели с высоким уровнем дохода, способные приобрести объект преимущественно за собственные средства и рассматривающие его как просторный загородный дом для постоянного или сезонного проживания. Именно под эту аудиторию была выстроена презентация объекта и рекламная кампания в Яндекс Директ.
В итоге предположение о целевой аудитории подтвердилось: дом приобрёл покупатель, для которого объект представлял интерес именно в качестве загородной недвижимости.
Что было сделано
Стратегия продаж
Отдельная страница объекта
Подробная презентация дома вместо короткого типового объявления
Фото и видео
Показала не только сам дом, но и сад, благоустройство, террасу, интерьер и атмосферу объекта
Яндекс Директ
На отдельную страницу была запущена рекламная кампания в Яндекс Директ, ориентированная на потенциальную аудиторию именно этого дома
Работа с особенностями дома
Подробно раскрыла конструктив, планировку, инженерные системы и то, что входит в стоимость
Для продажи использовали видеообращение собственника
Одним из элементов презентации стало личное видеообращение собственника. Оно позволяло заранее ответить на вопросы потенциальных покупателей и сделать коммуникацию вокруг объекта более открытой и персональной
Видеообращение собственника дома
Видео сохранено в первоначальном виде. Указанные в нём условия действовали в период продажи объекта
Амурриэлтор
Объект, который продавался
Ниже я оставила основное из созданной страницы объекта - чтобы показать, как до покупателя была донесена окружающая атмосфера и уют дома
Природа
Дом расположен среди леса. Лесные зоны не подлежат вырубке.
Зона отдыха
Зона барбекю представлена мангалом, печью, мойкой. Зона отдыха - место для большого стола, качелей и пр. предметов для отдыха
Чигири практически прирос к областному центру, г. Благовещенск
В самом селе до школы 10-15 минут ходьбы. Также как и до остановок, магазинов и пр.
Фруктовый сад
Абрикосы, груша, яблоня, вишня
Полностью благоустроенный двор
Встречать рассветы и провожать закаты красиво
Видеообзор дома изнутри
О доме
Расположение:
Южный склон чигиринской сопки;
В непосредственной близости с улицей Ясной, Янтарной;
Конструктив:
Дом мансардного типа;
Фундамент - ленточный;
Материал постройки - брус;
Наружная отделка - утеплитель в два слоя в шахматном порядке, сайдинг;
Кровля - металлочерепица;
Гараж на 1 автомобиль (отделан);
Погреб.
Внутренняя отделка:
Внутренняя отделка - стиль близок к сканди/кантри;
Весь дом отделан вагонкой. Вагонка выкрашена в дорогое покрытие, которое не создает пленку, позволяя дереву "дышать";
На первом этаже полы - половая рейка из массива лиственницы; На втором этаже полы - ламинат;
Санузлы отделаны кафелем;
В презентации представлено всего несколько фото изнутри дома. Отделка дома выполнена именно в таком стиле. Интерьер выполнен в выраженной стилистике сканди/кантри. Это важная особенность дома, которую потенциальному покупателю необходимо было учитывать при выборе объекта.
Декоративные посадки - в большом количестве. Здесь и пузыреплодники, сирень, гортензии, розы, хвойники в большом количестве и пр.
Видеообзор участка
Планировка дома
Дом мансардного типа общей площадью, включая гараж 193,2 м2 с большим количеством окон на все стороны света, гостиная с камином Без учета холодных помещений площадь дома 143,8 м2
План 1 этажа
67,3 м2 + веранда 15,7 м2 + гараж 22,1 м2
Первый этаж: прихожая с гардеробом, санузел, большая гостиная с камином, кухня, веранда, выход в гараж и в котельную
План 2 этажа
Площадь 62,2 м2 + балкон 1,5 м2
На втором этаже расположен кабинет, две спальни (одна из них с выходом на балкон), раздельный санузел.
Фото внутри дома
Внутри дома представлено несколько фотографий, для ознакомления со стилем оформления.
Техническое оснащение
Отопление
Котел твердотопливный ZOTA;
Котел электрический ZOTA.
Водоснабжение
Собственная скважина;
Большой дебет воды. Дебита скважины было достаточно в том числе для летнего полива участка;
Водонагреватель на 100 литров;
Водоотведение
Септик - металлическая ёмкость 10 м3.
Результат
Покупатель пришёл через рекламную кампанию в Яндекс Директ
Первоначально определённая целевая аудитория оказалась верной: объект заинтересовал покупателя, который рассматривал его как загородный дом и оценил не только сам коттедж, но и готовый благоустроенный участок, сад и общую атмосферу объекта.
Для дома с высокой относительно рынка стоимостью, выраженной индивидуальностью и невозможностью использовать действовавшие на тот момент льготные ипотечные программы сработали точное позиционирование, отдельная презентация объекта и рекламная кампания, направленная на подходящую аудиторию
«Теремок» уже продан
Спасибо всем, кто интересовался этим домом. Сейчас на Благодомике представлен новый готовый дом в Чигирях 151,6 м² · участок 13,93 сотки · взрослый сад · гараж на 2 авто